Hvorfor føler vi behov for å kjøpe mer under salg?

Vi er fristet til å kjøpe mer under salg fordi forskjellige hjernemekanismer blir aktiverte. En av dem har å gjøre med å redusere skyldfølelse for utgifter.

Sommersalget er her med sine prangende og fargerike plakater i vinduene, annonsene på sosiale nettverk, og virvelvinden av folk som kommer og går med poser, men hvorfor er vi så lett bytte når det kommer til å kjøpe mer under salg?

Med så mye informasjon, hvordan forventer vi at hjernen ikke skal bli forført og oppleve et behov for å kjøpe? Markeds- og salgsekspertene forstår hvordan sinnet fungerer veldig godt.

Hvorfor blir vi fristet til å kjøpe mer under salg?

Når du handler, er det viktig å vite at hjernen fungerer på en oppdelt måte. Mens det er områder eller regioner (som neocortex) som er ansvarlige for å tenke mer klokt og med en viss logikk, er det andre knyttet til det limbiske systemet, som reagerer på følelser.

Selvfølgelig, hvis kundens handleopplevelse er planlagt fra start til slutt, er det vanskelig å unnslippe. Følelser kommer til overflaten og vår mest bevisste del senker forsvaret sitt.

På den annen side fungerer hjernen også ut fra belønningsmekanismer. Hvis det er noe vi ønsker oss veldig mye og vi får det til en god pris, føler vi en følelse av velvære og av å ha oppnådd noe nesten utrolig: å få et produkt til en lavere verdi enn vanlig.

I dette tilfellet må vi vite at følelsen av belønning er kortsiktig. Det vil si at det varer i et gitt øyeblikk, men så går det fort over.

På samme måte gjør salg, når det er knyttet til rabatter, det lettere å rettferdiggjøre forbruk. Derfor blir skyldfølelsen for å gjøre det svekket.

Påvirkning av kontekst

Mange ganger ønsker vi å foreta kjøp fordi vi blir påvirket av det som skjer rundt oss. Vi ser et bilde av noen som har på seg en bestemt genser, og de ser glade ut. Vi får tilgang til en video av en person som pakker ut et bestemt produkt, og vi ønsker å få den samme opplevelsen.

Det som motiverer oss til å foreta et kjøp er å matche det andre gjør. Vi prøver å gjenskape situasjonen og søke tilflukt i denne typen garanti for lykke. I tillegg til denne situasjonen er det faktum at vi ønsker å opprettholde et image som gir oss en følelse av tilhørighet.

Hjernen aktiveres også av kraftige uttrykk som lover nye ting, endring og salg. Disse konseptene utløser visse hormoner som gir en kortvarig følelse av velvære.

Alt som tyder på endring fungerer som en naturlig stimulans, markerer begynnelsen, og en følelse av å bli ønsket velkommen. Hvem synes ikke det er attraktivt å hoppe på ideen om å starte på nytt?

Slik unngår du å falle for utskeielser mens du gjør et godt kjøp

Først og fremst er det verdt å merke seg at dette ikke handler om å kritisere handleadferd. Tross alt liker folk å nyte små gleder: et klesplagg, en god vin, eller noe lignende.

Poenget er å unngå å være dukker for markedet ved å blende å reagere på en stimulans uten å ta hensyn til andre faktorer. La oss ta en titt på noen anbefalinger for å rasjonalisere kjøp av ting på salg.

Unngå å se på reklame i lang tid

Markedsføringsstrategier er utformet for å utløse forbruk. På denne måten er målet å gå fra tvil til “Ja, jeg kjøper den”. Jo mer tid du bruker på å se på annonser, jo mer sannsynlig er det at du blir overbevist om at du trenger det.

Se bare etter det du virkelig trenger

Hvis du ønsker å dra nytte av en rabatt, gå til den spesifikke plassen der du finner det du virkelig trenger. På denne måten unngår du å slentre rundt i butikken og falle for lett shopping.

Tildel et budsjett når du ønsker å kjøpe på salg

Hvis du ønsker å kjøpe visse produkter, dra fordel og gjør det med rabatter, men ikke gå i fellen og unnskyldningen om at det er til en veldig lav pris og gi fritt spillerom til dine ønsker. Bestem deg for et beløp du vil bruke og hold deg til det tallet.

Tenk litt lenger

Forbruk for forbrukets skyld har konsekvenser som går utover økonomien. Det har også en innvirkning på miljøet, og til og med får mange bransjer sin fortjeneste basert på usikker sysselsetting.

Derfor, når du kjøper på salg, kan du også se etter gode grunner til å ikke gjøre det. På den måten blir du ikke en del av en uansvarlig bransje.

Velg dine verdier og ikke la markedet gjøre det for deg

Selv om det er et markedsføringskrav å kjøpe under salg, er det nødvendig å stoppe opp og søke mening. Hvorfor vil jeg egentlig dette? Er det nødvendig å gjøre flere kjøp? Tar det å kjøpe enda et plagg meg bort fra andre mål, for eksempel å spare til en tur med venner?

For å være klar over det, må vi vite at det finnes såkalte atferdsavhengigheter. De er relatert til atferd og ikke til rusforbruk.

I mange tilfeller blir de en besettelse, forstyrrer dagliglivet og forårsaker abstinenssymptomer. Kjøp uten moderering, og konstant utførelse kan utløse denne situasjonen.

Selvfølgelig er forslaget ikke å bli fortvilet hver gang vi kjøper noe, men å gjøre det fra et ståsted med bevisst og ansvarlig forbruk. Vi må vite hva våre verdier og formål er og orientere oss mot dem i stedet for å la oss rive med av strømmen i markedet.

Bortsett fra personlige grunner, er det også en kontekst som følger med og sender oss hele tiden beskjeden om å kjøpe og kjøpe, som lover en umulig belønning av tilfredshet, selvtillit og velvære.